耐克中国最大代理商滔搏年度收入超270亿元，线上销售大幅增长

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新京报贝壳财经讯（记者王真真）截至5月24日收盘，滔搏国际控股有限公司（以下简称“滔搏”）报收6.13港元/股，跌幅为11.16%，最新市值约380亿港元。在此之前，滔搏发布的2022/2023财年业绩显示，2022年3月1日至2023年2月28日，滔搏实现收入270.73亿元，同比下降15.1%；公司权益持有人应占利润为18.37亿元，同比下降24.93%。

作为国内最大的运动服饰代理商，滔搏将代理的耐克及阿迪达斯划分为主力品牌，代理的彪马、匡威、亚瑟士、鬼冢虎、斯凯奇、NBA及李宁等划分为其他品牌。2022/2023财年，滔搏的主力品牌营收约233.24万元，同比下降15.4%，占总收入的比例微降至86.2%；其他品牌营收为35.2亿元，同比下降12.1%，占总收入的比例微升至13%。

滔搏表示，面对变化的市场环境和波动的需求节奏，过去一财年，公司加速了低效店关闭，审慎推进新开门店的落地；大店运营的优势经验正逐步向更广的范围应用。

截至2023年2月28日，滔搏共运营6465家直营店铺，门店数量净减少1130家，店铺总数同比下降14.7%，毛销售面积同比减少6.8%，单店销售面积同比增加9.2%。据滔搏介绍，报告期内，新开店较关闭店在店效及坪效的维度上具有显著优势，关闭店对直营销售额的影响十分有限。

面对需求波动造成的供给冗余，滔搏在扩大全域化货品高效流转的同时，与品牌伙伴协同，进行与市场布局及消费需求节奏匹配的进货，同时加速旧货出清，从而保证健康的货品动销效率。截至2023年2月28日，其存货金额较上一财年同期下降6.6%；6个月以内的新品占比相对2022年8月31日已明显改善；毛利率同比下降1.7个百分点至41.7%。

此外，报告期内，滔搏的线下客流受损，用户规模仍持续突破，零售业务的线上销售金额同比大幅增长，占零售销售金额的比重提升至20%-30%低段。从销售各场景的表现来看，线上私域销售金额对零售销售金额贡献的占比同比翻倍，有效缓和了疫情变化对线下客流的冲击。

截至2023年2月28日，滔搏运营超5000家店铺企业微信号，拥有4万多个微信群，同比显著提升；累计用户数达6790万人，同比提升18.1%；全财年来看，会员贡献的店内销售总额（含增值税）比例为94%；复购会员对会员整体消费贡献持续稳定在70%以上。

步入新财年，滔搏表示，疫情带来的零售环境压力正在逐步减弱，市场需求逐步回暖，公司将优化全域零售布局、细化用户运营、完善“精准+高效”的数字赋能支持，构建多栖零售能力。

编辑 李铮

校对 卢茜

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